阿里和苏宁“闪婚” 碍京东什么事了

www

下午4点半，南京苏宁总部，一直秘而不宣的合作在数百家媒体的镁光灯下揭开面纱。

之间网财经注：永辉超市7日披露定增预案，京东邦能和江苏圆周将出资43亿元,认购10%的股份。三天后，阿里官微发布，阿里将以约283亿元人民币投资苏宁，成为第二大股东。互联网巨头的生态圈向地面蔓延,圈地之战一触即发。阿里联手苏宁之后，对京东会有一个较大的牵制。例如苏宁易购入住天猫后，首先对于天猫是补充了一个强有力的大家电商户，同时苏宁也加强了自己的大家电业务，以对抗京东。有人说老大和老三在一起了，老二(京东)会好过吗?阿里和苏宁的合作被认为将改变中国电商的格局。更有人称“中国电商第一与第三在一起了，京东和国美很快会合并。”

一次“神秘”的发布会

有记者称这是阿里巴巴史上最为神秘的一次发布会。他描述了阿里和苏宁联姻新闻发布会的全过程：

周日，数百记者被邀请至镇江，参加所谓的重要会议，“阿里高管会阐释未来十年，如何通过电商渠道为全世界20亿消费者服务”。

然而，周一午后风云突变。南京，苏宁总部的紫金峰会成了传言的风口——这里正在举行一场高规格的“互联网+零售”论坛，李彦宏、王健林与张近东次第亮相。就在此时，“阿里要豪掷数百亿投资苏宁”在财经记者圈里不断发酵，笔者也收到了此类消息。

而“受困”于镇江的百家媒体记者、编辑，却依然分别坐在三辆大巴车里，外面肆虐着“苏迪龙”带来的暴雨，甚至司机都不知道接下来的目的地是哪儿。

三点一到，A股收盘，汽车启动。出了酒店，上了高速。漫漫长路，尽管午后的困意席卷，但是记者们依旧在刷朋友圈，用手机给后方发新闻快讯，用微信打探南京会场的消息。甚至，手机定位的地图都成为媒体直播中的素材。

似乎，车行目的地直指——南京，苏宁总部。

下午4点半，南京苏宁总部，一直秘而不宣的合作在数百家媒体的镁光灯下揭开面纱。阿里巴巴集团宣布将投资约283.4亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。这也成为迄今为止中国零售史上规模最大的一笔投资。

阿里、苏宁双方合作的火花如何激起?用阿里集团CEO张勇的话说叫“心有灵犀”。

“不与线下合作的阿里巴巴是没有未来的”，马云坦言，世人总觉得传统行业做不好，是因为互联网的冲击，实际上并非如此。与很多传统实体企业一样，无论是海外的谷歌、亚马逊，还是国内的“BAT”，少了线下实体的支持，每一家都活得很辛苦。惟有双方合作才能互通有无，活得更好。苏宁集团董事长张近东称，互联网+融合的趋势不可阻挡，要么彼此冲撞，要么惺惺相惜。两人有共同的理念，都希望成为“造风者”。“马云说过不应该只是去找风口，而是提升自己，只要有一点风就能翱翔。”

刚从国外回来的马云则一连用了4个“了不起”来形容这次和苏宁交易。“经过两个月紧锣密鼓的谈判，刚才和张总进来感觉像婚礼。”他称这是中国商业史上很重要的结合，并感谢张近东的气魄、胸怀。与张近东一样，他也表示谈判过程中，两个人基本没怎么插手。“这是两个公司年轻团队做出的决定，一定是正确的决定。”

www

\
阿里和苏宁曾经谁也看不上谁
阿里和苏宁曾经谁也看不上谁
实际上，对于此次战略合作，业内此前并无传闻，而二者一度曾为竞争关系。
作为曾经的竞争对手，就在昨天之前，阿里和苏宁携手几乎无迹可寻。2013年全国“两会”期间，作为全国政协委员，张近东呼吁对电商征税并称淘宝创造的价值不如苏宁，从而引发一轮口水战。2014年，“双11”期间，苏宁曾刊登“打脸”广告，矛头也直指阿里。
那么阿里为什么选择这个时候投资苏宁。
我们来看看2014年3月腾讯战略投资京东，就可以得出答案，腾讯投资京东既是京东上市需要基石投资人，更是需要腾讯的流量建立起长久的用户基础。京东二季度财报数据显示，新增用户同比增长达到了72%，而新增用户里面超过20%来自腾讯。马云之前却并不看好这次腾讯京东的战略合作。当然京东增长加速，受冲击最大的就是天猫。
如果阿里能在去年腾讯战略投资京东的时候，投资苏宁，恐怕能省下一半多的钱，那个时候的京东家电业务也还没今天这么强大。阿里当时选择不投资苏宁的理由也很明显，从商品角度，苏宁有的SKU(Stock Keeping Unit即库存量单位)，天猫都有。品牌旗舰店，代运营商商品丰富度要高于苏宁易购。其次从服务体验上，苏宁易购自身的用户体验一堆问题，在微博上用户投诉太多。再加上，阿里巴巴已经投资了日日顺，解决仓储配送和售后的问题了。再投资苏宁，就是重复投资了。最后投资苏宁，相当于招商，招了一个大商户。而且国美也是天猫的商户之一，也没必要战略投资。如果战略投资苏宁，给苏宁导流量，会冲击天猫家电城内部的生态。
时隔一年后，昨天的问题依然存在，而2014年不投资，今年翻了一倍成本投资苏宁，能够想到的核心理由之一，就是巩固家电业务，遏制京东，互托股价!

www

阿里和苏宁婚礼：京东躺枪，国美中弹
阿里、苏宁的大手笔“婚礼”办得保密而圆满，有人担心起另一边，不知是否会打搅到正在蜜月期的京东与永辉。
分析人士指出，阿里与苏宁的战略合作尽管是双方各有所需，但其结果必然是对京东线上3C核心业务的直接冲击。
巧合的是，就在阿里、苏宁牵手之前，京东也作出了类似的战略部署。8月7日，京东宣布斥资43.1亿元入股永辉超市10%的股份，“解渴”线下O2O服务。
然而，阿里、苏宁数百亿合作的更大体量“风头”明显盖过了京东的布局。
周一美股开盘，京东股价应声下跌，跌幅一度达到6.27%，创4个月之最。摩根士丹利更指出京东“短期竞争压力加剧”，并下调其股价和股票评级。
马云在演讲中指出，竞争只是商业关系中的一小部分，“竞合”二者必不可少，未来的企业不可能是封闭的，是融合的。从银泰商业到腾百万，从京东永辉到天猫苏宁，融合已成趋势，但阵营趋势也愈发明显。
来自中国电子商务研究中心监测的数据显示，截至2014年12月，中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式)上，天猫排名第一，占59.3%份额，达7630亿元;京东名列第二，交易额达2602亿元，占据20.2%份额;苏宁易购于第三，占3.1%份额，苏宁线上平台实体商品交易总规模达为257.91亿元。
现在老大和老三攀上了亲，老二京东在蜜月期，而苏宁的昔日老对手国美，似乎也没有闲着7月收购艺伟非上市的500多家门店后，国美电器的门店数将增至1714家。8月6日国美在线CEO也换了，由黄光裕老将李俊涛重掌大权，李俊涛上任时也立下军令状，称未来2-3年要挤进行业前三名。电商行业已有淘宝、京东、苏宁等这几大对手，现在的格局国美在线如何追?有人预言京东和国美很快会合并，此时的三者角逐会不会演变成两虎想争呢?我们不可预期。